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    選擇中間商時(shí)一要看中間商有多少“產(chǎn)品線”（供應(yīng)來(lái)源），二要看各種經(jīng)銷產(chǎn)品的組合關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還是促銷產(chǎn)品。
    一般認(rèn)為，應(yīng)該避免選用經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的中間商，即中間商經(jīng)銷的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品。
 

    例如大多數(shù)旅游公司即是酒店?duì)I銷產(chǎn)品的購(gòu)買者，也是酒店產(chǎn)品的經(jīng)銷商，如果在某一區(qū)域范圍內(nèi)旅游公司代理了許多的酒店產(chǎn)品，則酒店選擇這樣的公司作為經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較大，因?yàn)檫@樣的經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)能力過(guò)強(qiáng)，會(huì)極大影響企業(yè)的利潤(rùn)。
    當(dāng)然，如果酒店的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)就另當(dāng)別論了，因?yàn)榻?jīng)銷商同樣需要為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)。

 

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