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    2.理解價值定價法
    企業營銷理解價值定價法是指企業根據買方對產品或服務項目價值的感覺，而不是根據賣方的成本來制定價格的定價方法。
    理解價值定價法實際上是企業利用市場營銷組合中的非價格變數，如產品質量、服務、廣告宣傳等來影響消費者，使他們對產品的功能、質量、檔次等屬性有一個大致的“定位”，然后再根據消費者的“理解”，對產品進行定價。例如，某產品相關價值的定價見表5—2。
 

    由表5—2可以看出，公司對價格構成的每個組成部分都制定了一個價格或價值，從而形成總的定價（稱為組成價值定價）。
    顧客在購買公司產品時盡管要比購買其他廠商的產品多付10000元，但他還是覺得比應有的價值便宜了10000元，這樣，顧客還是愿意購買公司的產品。

 

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