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       在西方一些國家中，企業(yè)簡(jiǎn)介出口的另外一種形式是利用出口管理公司。當(dāng)企業(yè)沒有設(shè)立專門的出口部門時(shí)，可以利用出口管理公司代為進(jìn)行產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，其作用就像設(shè)立在公司外的出口部門一樣，但是它卻比企業(yè)專門設(shè)立出口部門成本低得多。因?yàn)橐患页隹诠芾砉境３閹准移髽I(yè)同時(shí)代理出口業(yè)務(wù)，每個(gè)企業(yè)只需付出一定的傭金即可。出口管理公司在為企業(yè)代理出口活動(dòng)時(shí)，是用企業(yè)的名號(hào)，以企業(yè)的名義來進(jìn)行的，有關(guān)定單和報(bào)價(jià)等事宜也都要征得企業(yè)的同意。因此與其他間接出口形式相比，利用出口管理公司進(jìn)行出口，可以使企業(yè)保持與其較緊密的合作關(guān)系和對(duì)其較多的控制。

       對(duì)于缺乏專業(yè)貿(mào)易人才和外國市場(chǎng)知識(shí)的中小型企業(yè)來說，利用出口管理公司是企業(yè)進(jìn)行間接出口的重要形式。出口管理公司為企業(yè)提供的信息、人才和信貸等方面的優(yōu)勢(shì)，可以幫助企業(yè)將產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)。隨著企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和利用出口管理公司建立的海外市場(chǎng)的不斷壯大，企業(yè)的自立能力不斷增強(qiáng)，直至建立起自己的出口部門，進(jìn)行產(chǎn)品的直接出口。

        合作出口是企業(yè)不建立自己的出口部門為將產(chǎn)品銷往國外的另一種方式。合作出口，又稱豬駝式出口，是指一家企業(yè)利用自己的海外企業(yè)營(yíng)銷渠道出口自己的和另一家企業(yè)的產(chǎn)品。其中，具有出口企業(yè)營(yíng)銷渠道和能力的企業(yè)被稱為承重者，其通常是一些較大的企業(yè)；產(chǎn)品被代為出口的企業(yè)被稱為乘坐者，他們主要是利用承重者的出口能力進(jìn)行產(chǎn)品的間接出口。承重者之所以為乘坐者代理產(chǎn)品出口，可能是因?yàn)槌俗叩姆歉?jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品可以彌補(bǔ)其產(chǎn)品系列中的空缺；也可能是為了充分利用其國際分校企業(yè)營(yíng)銷渠道，形成出口的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，取得更大的利潤(rùn)。利用合作出口方式進(jìn)行產(chǎn)品間接出口的企業(yè)通常是那些缺乏出口能力或者沒有海外客戶和市場(chǎng)的企業(yè)，他們?cè)谶M(jìn)行間接出口方式的選擇時(shí)，應(yīng)該考慮合作出口方式和其他方式對(duì)市場(chǎng)分散化、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率和出口成本等因素的影響，以便做出最佳的決策。

       合作出口方式在我國使用較少，但在西方國家已是很普遍的間接出口形式。例如，日本的美能達(dá)公司曾利用美國的國  際商用機(jī)器公司在美國銷售其小型復(fù)印機(jī)，盡管美能達(dá)在美國有自己的分銷企業(yè)營(yíng)銷渠道，但是利用國際商用機(jī)器進(jìn)行銷售可以獲得更高的市場(chǎng)覆蓋率。而國際商用機(jī)器可以不用自己生產(chǎn)就獲得較便宜的小型復(fù)印機(jī)。

   第一，企業(yè)利用以上幾種間接出口的企業(yè)營(yíng)銷渠道方式進(jìn)行產(chǎn)品出口時(shí)，都不需要專門設(shè)立出口機(jī)構(gòu)和培養(yǎng)專門人才，就可以間接地向國外銷售產(chǎn)品。這對(duì)于剛剛開始國際化的企業(yè)，在既缺乏出口業(yè)務(wù)人才，有沒有海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的條件下進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)非常必要的。

   第二，企業(yè)可以不承擔(dān)外匯、信貸、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴臉I(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，就可以將產(chǎn)品迅速消瘦到國外市場(chǎng)，而企業(yè)自身則可以將全部精力投入到新產(chǎn)品研制和生產(chǎn)中，以增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。

   第三，這些方式一般都較為靈活，以一定期限的合同方式進(jìn)行，有利于生產(chǎn)企業(yè) 隨時(shí)變換方式，選擇不同階段最有效的企業(yè)營(yíng)銷渠道方式進(jìn)入國際市場(chǎng)。

   但是間接出口也有以下不利之處：由于企業(yè)沒有直接參加到產(chǎn)品出口的實(shí)際中去，自然很難取得海外營(yíng)銷的直接經(jīng)驗(yàn)和對(duì)國外市場(chǎng)的了解和控制，更談不到建立自己的分銷企業(yè)營(yíng)銷渠道，也就阻礙了企業(yè)進(jìn)軍國外市場(chǎng)的進(jìn)程。所以，處于企業(yè)國際化初期的企業(yè)，在進(jìn)行間接出口的同時(shí)，要抓住機(jī)遇，積極培養(yǎng)專業(yè)外貿(mào)人才，開拓海外市場(chǎng)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，為更大規(guī)模地進(jìn)入國際市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。