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如何改變它在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略位置？

（一）新組織

   在產(chǎn)品配送、服務(wù)和顧客評(píng)估方面的這些變化要求企業(yè)在利基競(jìng)爭(zhēng)中做的更好，并發(fā)展他們和顧客之間的密切關(guān)系。這種靈活地滿足客觀上要求一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方法：“靈活的競(jìng)爭(zhēng)能產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意、生產(chǎn)以及分配的支持，這種產(chǎn)品和服務(wù)的核心在于顧客能察覺(jué)到的產(chǎn)品價(jià)值”。

   靈活的競(jìng)爭(zhēng)者了解許多個(gè)別的顧客的情況，這種了解是通過(guò)和顧客的密切接觸來(lái)實(shí)現(xiàn)的。為了開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè) 要尋求新的充滿活力的聯(lián)合者來(lái)構(gòu)成“實(shí)質(zhì)性的企業(yè)”。這種組織類(lèi)型是由一些互相合作的企業(yè)所組成的，這些企業(yè)的目標(biāo)是在一個(gè)活的更多機(jī)會(huì)的市場(chǎng)中支持一種特殊的產(chǎn)品并且盡可能地使它產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略位置變化

   有時(shí)候一家小企業(yè)增長(zhǎng)的進(jìn)展過(guò)程會(huì)改變它在市場(chǎng)中的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略位置。一個(gè)利基營(yíng)銷(xiāo)者可能會(huì)很快地成長(zhǎng)為一個(gè)主渠道競(jìng)爭(zhēng)者并向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要變化使之與新的位置相適應(yīng)。如果傳統(tǒng)的市場(chǎng)太狹窄了，小企業(yè)和利基營(yíng)銷(xiāo)者可能錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并受到來(lái)自于大企業(yè)的侵害。

（三）全面的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

   對(duì)于許多小企業(yè)來(lái)說(shuō)關(guān)鍵問(wèn)題是要在第一時(shí)間里面對(duì)發(fā)展一種全面的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)。這就需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象、位置和品牌發(fā)展等各種營(yíng)銷(xiāo)因素有一個(gè)通盤(pán)考慮。關(guān)鍵的因素是在廣闊的市場(chǎng)中要確定價(jià)位、產(chǎn)品更新?lián)Q代以及配送渠道的更新等都要在機(jī)構(gòu)證營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中進(jìn)行全面的考慮。