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如何擴(kuò)展你的整個品牌營銷產(chǎn)品市場？策略二

（二）新用途

 市場科通過發(fā)現(xiàn)與推廣品牌營銷產(chǎn)品的新用途而予以擴(kuò)張。例如，美國平均一星期有三個早上是以干麥片作為早餐，如果制造商能夠引導(dǎo)顧客在早餐以外的時間也食用干麥片，那么將獲利更多。因此，如果能將某些麥片推廣為點心食品，就可以增加使用率。杜邦公司的尼龍品牌營銷產(chǎn)品是一種提供品牌營銷產(chǎn)品新用途擴(kuò)展的典型事例。每次當(dāng)尼龍快要變成成熟品牌營銷產(chǎn)品時，就有新用途被發(fā)現(xiàn)。尼龍最初是用來作為降落傘上的合成纖維，而后是用作女用絲襪的纖維，后來成為女性上衣和男性襯衫的主要原料，最后又成為汽車輪胎、椅套布料與地毯的原料。每一種新用途都使品牌營銷產(chǎn)品重新開始它的生命周期。杜邦為了發(fā)現(xiàn)品牌營銷產(chǎn)品的新用途，而不斷地投入研究與開發(fā)的費用，使其獲得良好的信譽(yù)。

       在更多的案列中，往往因為顧客發(fā)現(xiàn)新用途而獲得了收益。凡士林油膠剛上市時，被作為機(jī)器設(shè)備的潤滑劑，過了幾年之后，使用者逐漸發(fā)現(xiàn)該品牌營銷產(chǎn)品有多種用途，包括可作為皮膚軟膏、傷口付元吉及整發(fā)劑等。

  市場領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)在于注意消費者對品牌營銷產(chǎn)品的使用方式，此種做法對工業(yè)品與消費品同樣適用。研究指出，大多數(shù)新工業(yè)品牌營銷產(chǎn)品的構(gòu)想由顧客提出，而非出自公司的研究發(fā)展實驗室。因此，系統(tǒng)地搜集消費者需要與意見是很重要的，它有助于新品牌營銷產(chǎn)品的開發(fā)。

 

（三）使用更多量

 第三種市場擴(kuò)張策略是說服人們在每次的使用場合中，使用更多量的品牌營銷產(chǎn)品。如果麥片粥制造商能夠說服消費者每次食用滿滿的一萬，而不只是半碗，那么總銷售量將會大增。例如，實驗給予顧客一項建議：使用洗發(fā)液洗頭時，使用兩次比一次效果更好。