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勸誘,又因其具體表現(xiàn)方式的不同分成勸說(shuō)和誘導(dǎo)兩類。

勸,是說(shuō)服,是引導(dǎo)。

我不會(huì)聽(tīng)你的,除非你是對(duì)的。

勸,是通過(guò)強(qiáng)大的拉力進(jìn)攻消費(fèi)者,告訴消費(fèi)者:“來(lái)買(mǎi)我吧,不買(mǎi)我你就是傻子。”是通過(guò)企業(yè)VI設(shè)計(jì)和和營(yíng)銷的各種手段給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,一個(gè)無(wú)法拒絕的理由,其實(shí)也就是消費(fèi)者向自己內(nèi)心的罪惡屈服的過(guò)程，企業(yè)VI設(shè)計(jì)起到的作用無(wú)疑是龐大的。

勸說(shuō)是個(gè)老行當(dāng),有久遠(yuǎn)的歷史了。早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,就活躍著這么一幫吃飽了沒(méi)事干、周游列國(guó)憑自己三寸不爛之舌和一手好文章到處游說(shuō)的聰明人。以蘇秦張儀為首的這幫盲流,我們稱他們?yōu)檎f(shuō)客,好聽(tīng)點(diǎn)的叫縱橫家。聽(tīng)聽(tīng),縱橫四海,游說(shuō)天下,霸氣十足。戰(zhàn)國(guó)時(shí)人景春說(shuō):“公孫衍、張儀,豈不誠(chéng)大丈夫哉?一怒而諸

侯懼,安居居而天下熄。”

合縱,嫉妒和恐懼的產(chǎn)物

什么是合縱?戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期秦國(guó)一家獨(dú)大,故蘇秦游說(shuō)六國(guó)諸侯,要六國(guó)聯(lián)合起來(lái)西向抗秦。秦在西方,六國(guó)土地南北相連,故稱合縱。合縱,即“合眾弱以攻強(qiáng)”,聯(lián)合許多弱國(guó)抵抗一個(gè)強(qiáng)國(guó),以防止強(qiáng)國(guó)的兼并。為什么合縱得以成功?因?yàn)橛星貒?guó)這樣一個(gè)強(qiáng)大的西邊鄰居,沒(méi)有一國(guó)不寢食難安的,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是羨慕嫉妒恨。看著手癢癢,打又打不過(guò),怎么辦?

而合縱,正是精準(zhǔn)打動(dòng)他們的產(chǎn)品。眾人拾柴火焰高,一個(gè)好漢三個(gè)幫,在國(guó)家的地緣政治上,更是如此。后后世諸葛亮在《隆中對(duì)》中提出的“東聯(lián)孫吳,北拒曹操”,也是合縱的經(jīng)典戰(zhàn)略。

連橫,貪婪和傲慢的果實(shí)

連橫,是對(duì)抗合縱而生的產(chǎn)物。“事一強(qiáng)以攻眾弱”,六國(guó)分別與秦國(guó)結(jié)盟為東西向的聯(lián)合,就叫連橫。六國(guó)合縱聯(lián)盟并不是鐵板一塊,一個(gè)人尚且有趨利避害之心,更何況是一個(gè)封建君主制的國(guó)家。國(guó)家利益的取舍舍,萬(wàn)千子民的生活,包括君主個(gè)人的性格癖好,都是可以好好利用的突破口。