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   (2)充分展示酒店信息。在與客戶面談時應準備好酒店VI設計的各種宣傳資料、照片、幻燈片基至電視宣傳片，抓住時機向客戶展示，以彌補在酒店以外區(qū)域有形證據(jù)展示不足的缺陷。
   (3)強調酒店在舉行會議方面的經(jīng)驗。不失時機地向客戶介紹酒店曾舉辦過的有典型意義的會議，向客戶展示舉辦這些會議的照片和到會的重要人物，如：領導、名人等，都可強化客戶對酒店成功舉辦會議的信心。
   (4)抓住時機提出成交。人員推銷的前期所有工作都是為了一個目標——成交。若沒有達成交易，至少當次促銷是失敗了。關于這方面的技巧，酒店應加強對推銷人員的培訓，使他們善于根據(jù)洽談對象的言行和問題來判斷提出成交的機會。此外，人員推銷中客戶通常會在最后成交前前往酒店參觀，酒店應認真對待此環(huán)節(jié)的各項工作，通知各相關部門認真對待，圓滿完成接待任務。
  

   (5)連續(xù)促銷。在與客戶簽訂合同之后，酒店除了要認真履行合同的條款之外，還應該繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，一方面解決客戶提出的新問題，另一方面與客戶建立起業(yè)務關系以外的關系，為酒店的關系營銷奠定基礎。
2.廣告
   廣告是酒店業(yè)常用的一種促銷手段。酒店可選擇的廣告媒體有很多種，如：電視、報紙、雜志以及互聯(lián)網(wǎng)。但是無論酒店采取什么媒體做廣告，都應該注意以下幾點：