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鐘先生是專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)部門(mén)經(jīng)理。據(jù)他說(shuō)，成功的秘訣是必須站在顧客立場(chǎng)來(lái)做生意。鐘先生經(jīng)營(yíng)成功的方法，第一步就是別出心裁地自制創(chuàng)新，這樣可以配合自己的優(yōu)點(diǎn)，并站在顧客的立場(chǎng)來(lái)設(shè)計(jì)。于是他對(duì)不同的企業(yè)商家設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)牌產(chǎn)品各有各的風(fēng)格與特色，又可有效發(fā)揮標(biāo)識(shí)牌的功能效用與提高企業(yè)的形象。

鐘先生認(rèn)為自己的缺點(diǎn)就是話(huà)講的太多，讓對(duì)方覺(jué)得很啰嗦，他注意到曾經(jīng)有一位設(shè)計(jì)者因話(huà)太多而錯(cuò)失許多良機(jī)，因此，他想看看一句話(huà)不說(shuō)，是否能做成生意，于是有了一個(gè)靈感：由自己來(lái)抓住顧客的心理。

這個(gè)方法就是制作一本照相簿，鐘先生自己稱(chēng)之為“推銷(xiāo)簿”，“推銷(xiāo)簿”是一本很便宜的速描本，在上頭貼了許多企業(yè)標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)的彩色照片，這些全是鐘先生幾年來(lái)曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)商家最近三年照片。

鐘先生拿著照相簿給顧客欣賞，代替了談話(huà)，那么顧客就開(kāi)始問(wèn)他很多事情，在回答這些問(wèn)題之際，鐘先生已經(jīng)做成了生意。有時(shí)候，可能相片中的企業(yè)正好是顧客的朋友，這種生意更容易做了；要去找新的企業(yè)商家時(shí)，鐘先生也使用此妙——“推銷(xiāo)簿”，只要對(duì)象選得好，屢試不爽。

至于碰到頑固的客人，連鐘先生名片都不想看的，他就故意把照相簿忘記在顧客的公司里，隔了一、兩天再前去訪(fǎng)問(wèn)，于是店老板會(huì)向他征詢(xún)些問(wèn)題，結(jié)果也訂好了合同。

鐘先生能把握住顧客的心理，站在對(duì)方立場(chǎng)去從事設(shè)計(jì)，一方面彌補(bǔ)了自己的缺點(diǎn)，一方面又促使顧客心服口服，因?yàn)檎掌c各老板的證言一覽無(wú)遺。自己動(dòng)手創(chuàng)新制作的標(biāo)識(shí)牌模板樣式就是他成功的關(guān)鍵。

假如用公司所制作的標(biāo)識(shí)、標(biāo)識(shí)功能，配合示范用的推銷(xiāo)簿，加上幻燈片，再加上ppt或3D效果圖，恐怕效果會(huì)更佳，這就愈發(fā)吸引人了。

總之，你能夠觀(guān)察自己身邊的任何事物，利用它來(lái)做標(biāo)識(shí)牌的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，必可產(chǎn)生奇妙的說(shuō)服力。但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，推銷(xiāo)用的各種展示，不管是多么新穎，也不過(guò)是說(shuō)服客戶(hù)的輔佐手段而已，如果用得不好是不會(huì)產(chǎn)生效益的。